Управление и развитие нового направления деятельности компании - продажа строительного оборудования бренда CASE C0NSTRUCTION от компании CNHi на всей территории Украины. Также развитие продаж оборудования компании DIECI. - Разработка и осуществление стратегии продаж строительного оборудования - Планирование и бюджетирование продаж нового оборудования - Согласование дилерского договора компании с производителем - Выбор и конфигурирование для каждого типа и модели заказываемого у производителя оборудования - Разработка, защита и согласование первого заказа оборудования с производителем - Разработка и согласование логистики поставок с различных заводов производителя Управление продажами оборудования заказчикам - Разработка и проведение BTL- мероприятий (выставки, семинары, вывоз группы заказчиков на заводы производителя и учебные центры за границу и т.п.) - Консультирование заказчиков по вопросам приобретения, финансирования и эксплуатации оборудования - Активный поиск новых клиентов и посещение потенциальных заказчиков на всей территории Украины - Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами (регулярные визиты к заказчикам, совместное посещение выставок, привлечение к маркетинговым мероприятиям, осведомленность в вопросах сервиса и обслуживания техники заказчиков); - Подготовка коммерческих предложений и технико-экономических обоснований, демонстрирующих целесообразность применения оборудования; - Подготовка индикативных расчетов графиков финансирования (лизинг, рассрочка и т. д.) - Заключение договоров поставки/аренды и лизинга/рассрочки оборудования - Контролирование дебиторской задолженности заказчиков - Контролирование логистики поставляемого оборудования с заводов производителя - Составление договорной документации на поставляемое оборудование - Контролирование послепродажного технического обслуживания оборудования - Осуществление содействия заказчикам в решении возникающих проблем и развитие партнерских отношений с ключевыми заказчиками - Ведение отчетности (CRM, отчеты о продажах, прогнозы и т. д.) Работа по привлечению сотрудников отдела продаж агротехники для продаж нового строительного оборудования: - Создание и проведение презентаций для ознакомления сотрудников отдела со всей номенклатурой нового строительного оборудования и основных сфер его применения в сельском хозяйстве предприятиями-заказчиками агротехники компании - Создание и проведение презентаций для сотрудников компании, освещающие проблемы и нюансы применения строительного оборудования, его возможных конфигураций и дополнительных опций, технические характеристики, эксплуатационные и экономические выгоды компаний-заказчиков по строительному оборудованию по сравнению с аналогичными моделями у основных конкурентов - Создание и проведение презентаций для сотрудников компании о практическом использовании эффективных и простых инструментов сравнения моделей строительной техники с аналогичными моделями строительной техники конкурентов - Оказание профессиональной помощи сотрудникам отдела компании в их переговорах и в корректной подготовке тендерных документов (включая технический проект), обеспечивающих гарантированное участие в публичных коммерческих конкурсах и / или в госзакупках строительного оборудования (в том числе электронных торгов) |