Менеджер по работе с дилерами

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Волгоград

Заработная плата

от 160 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (14 июня 1969)

Опыт работы

Период работы

август 2018 — октябрь 2018   (3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам оборудования

Компания

Строительные машины

Обязанности

Продажа строительного и дорожно-строительного оборудования компании CNHi бренда CASE C0NSTRUCTION на территории Краснодарского края и Ростовской области.

- Активный поиск новых клиентов и посещение потенциальных заказчиков

- Консультирование и содействие потенциальным заказчикам в решении всех возникающих вопросов по приобретению, финансированию, эксплуатации и сервисному обслуживанию оборудования;

- Заключение договоров поставки и лизинга/рассрочки оборудования;

- Контролирование логистики поставляемого оборудования;

- Контролирование дебиторской задолженности заказчиков

- Ведение отчетности (1-С Предприятие)

Период работы

декабрь 2017 — август 2018   (9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам оборудования и развитию новых направлений бизнеса

Компания

Титан Машинери Украина (Titan Machinery Ukraine)

Обязанности

Управление и развитие нового направления деятельности компании - продажа строительного оборудования бренда CASE C0NSTRUCTION от компании CNHi на всей территории Украины. Также развитие продаж оборудования компании DIECI.

- Разработка и осуществление стратегии продаж строительного оборудования

- Планирование и бюджетирование продаж нового оборудования

- Согласование дилерского договора компании с производителем

- Выбор и конфигурирование для каждого типа и модели заказываемого у производителя оборудования

- Разработка, защита и согласование первого заказа оборудования с производителем

- Разработка и согласование логистики поставок с различных заводов производителя

Управление продажами оборудования заказчикам

- Разработка и проведение BTL- мероприятий (выставки, семинары, вывоз группы заказчиков на заводы производителя и учебные центры за границу и т.п.)

- Консультирование заказчиков по вопросам приобретения, финансирования и эксплуатации оборудования

- Активный поиск новых клиентов и посещение потенциальных заказчиков на всей территории Украины

- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами (регулярные визиты к заказчикам, совместное посещение выставок, привлечение к маркетинговым мероприятиям, осведомленность в вопросах сервиса и обслуживания техники заказчиков);

- Подготовка коммерческих предложений и технико-экономических обоснований, демонстрирующих целесообразность применения оборудования;

- Подготовка индикативных расчетов графиков финансирования (лизинг, рассрочка и т. д.)

- Заключение договоров поставки/аренды и лизинга/рассрочки оборудования

- Контролирование дебиторской задолженности заказчиков

- Контролирование логистики поставляемого оборудования с заводов производителя

- Составление договорной документации на поставляемое оборудование

- Контролирование послепродажного технического обслуживания оборудования

- Осуществление содействия заказчикам в решении возникающих проблем и развитие партнерских отношений с ключевыми заказчиками

- Ведение отчетности (CRM, отчеты о продажах, прогнозы и т. д.)

Работа по привлечению сотрудников отдела продаж агротехники для продаж нового строительного оборудования:

- Создание и проведение презентаций для ознакомления сотрудников отдела со всей номенклатурой нового строительного оборудования и основных сфер его применения в сельском хозяйстве предприятиями-заказчиками агротехники компании

- Создание и проведение презентаций для сотрудников компании, освещающие проблемы и нюансы применения строительного оборудования, его возможных конфигураций и дополнительных опций, технические характеристики, эксплуатационные и экономические выгоды компаний-заказчиков по строительному оборудованию по сравнению с аналогичными моделями у основных конкурентов

- Создание и проведение презентаций для сотрудников компании о практическом использовании эффективных и простых инструментов сравнения моделей строительной техники с аналогичными моделями строительной техники конкурентов

- Оказание профессиональной помощи сотрудникам отдела компании в их переговорах и в корректной подготовке тендерных документов (включая технический проект), обеспечивающих гарантированное участие в публичных коммерческих конкурсах и / или в госзакупках строительного оборудования (в том числе электронных торгов)

Период работы

август 2016 — июнь 2017   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам оборудования

Компания

Агро-Строительные Технологии

Обязанности

Продажа строительного, дорожно-строительного, промышленного оборудования и агротехники фирм John Deere, Manitou, Wacker Neuson, Atlas Copco, Dynapac, Vermeer на территории Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкии.

- Активный поиск новых клиентов и посещение потенциальных заказчиков

- Консультирование и содействие потенциальным заказчикам в решении всех возникающих вопросов по приобретению, финансированию, эксплуатации и сервисному обслуживанию оборудования;

- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами (регулярные визиты к заказчикам, совместное посещение выставок, привлечение к маркетинговым мероприятиям, осведомленность в вопросах сервиса и обслуживания техники заказчиков);

- Заключение договоров поставки и лизинга/рассрочки оборудования;

- Контролирование логистики поставляемого оборудования;

- Контролирование дебиторской задолженности заказчиков

- Ведение отчетности (1-С Предприятие)

Период работы

июнь 2010 — январь 2015   (4 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам оборудования

Компания

Цеппелин Русланд (Zeppelin Russland)

Обязанности

Продажа строительного и дорожно-строительного оборудования фирм "Caterpillar" и "SEM" на территории Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкии.

- Активный поиск новых клиентов и посещение потенциальных заказчиков

- Консультирование и содействие потенциальным заказчикам в решении всех возникающих вопросов по приобретению, финансированию, эксплуатации и сервисному обслуживанию оборудования;

- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами (регулярные визиты к заказчикам, совместное посещение выставок, привлечение к маркетинговым мероприятиям, осведомленность в вопросах сервиса и обслуживания техники заказчиков);

- Заключение договоров поставки и лизинга/рассрочки оборудования;

- Контролирование логистики поставляемого оборудования;

- Контролирование дебиторской задолженности заказчиков

- Ведение отчетности (SAP, SRM)

Период работы

февраль 2009 — июнь 2010   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам оборудования и развитию продаж новых продуктов

Компания

Виртген Украина (Wirtgen Ukraine)

Обязанности

Продажа дорожно-строительного оборудования фирмы "Wirtgen", "Vogele", "Hamm", строительного оборудования компании CNHi бренда "CASE C0NSTRUCTION" и дробильно-сортировочного оборудования фирмы "Kleemann" на всей территории Украины

Управление и развитие продаж нового продукта компании - дробильно-сортировочного оборудования фирмы "Kleemann" на всей территории Украины

- Разработка и осуществление стратегии продаж дробильно-сортировочного оборудования

- Разработка и согласование логистики поставок с различных заводов и складов производителя

- Согласование каждого заказа оборудования с заводом-производителем

- Планирование продаж

Управление продажами оборудования компании

- Поиск и увеличение базы данных имеющихся и новых заказчиков на всей территории Украины;

- Участие в государственных тендерах

- Консультирование заказчиков по вопросам приобретения, финансирования и эксплуатации оборудования

- Активный поиск новых клиентов и посещение потенциальных заказчиков на всей территории Украины

- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами (регулярные визиты к заказчикам, совместное посещение выставок, привлечение к маркетинговым мероприятиям, осведомленность в вопросах сервиса и обслуживания техники заказчиков);

- Проведение BTL- мероприятий (выставки, семинары, вывоз групп заказчиков на заводы в Германии и учебный центр во Франции)

- Подготовка коммерческих предложений и технико-экономических обоснований, демонстрирующих целесообразность применения оборудования;

- Подготовка индикативных расчетов графиков финансирования (лизинг, рассрочка и т. д.)

- Заключение договоров поставки/аренды и лизинга/рассрочки оборудования

- Контролирование дебиторской задолженности заказчиков

- Контролирование логистики поставляемого оборудования с заводов производителя

- Составление договорной документации на поставляемое оборудование

- Контролирование послепродажного технического обслуживания оборудования

- Осуществление содействия заказчикам в решении возникающих проблем и развитие партнерских отношений с ключевыми заказчиками

- Ведение отчетности (отчеты о продажах, прогнозы и т. п.)

Период работы

ноябрь 2002 — февраль 2009   (6 лет 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам оборудования

Компания

Цеппелин Русланд (Zeppelin Russland)

Обязанности

Продажа строительного и дорожно-строительного оборудования фирмы "Caterpillar" и "SEM" на всей территории Самарской, Саратовской, Волгоградской, Астраханской областей и Республики Калмыкии

Организация "с нуля" работы нового филиала компании в г. Волгограде (аренда офиса, площадки для техники и помещения для склада запчастей и ремзоны)

- Разработка и осуществление стратегии продаж оборудования

- Разработка и согласование логистики поставок с различных заводов и складов производителя

- Выбор и конфигурирование для каждого типа и модели заказываемого у производителя оборудования

- Согласование заказов оборудования с заводами-производителями

- Планирование продаж

Управление продажами оборудования компании

- Участие в государственных тендерах

- Консультирование заказчиков по вопросам приобретения, финансирования и эксплуатации оборудования

- Активный поиск новых клиентов и посещение потенциальных заказчиков

- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами (регулярные визиты к заказчикам, совместное посещение выставок, привлечение к маркетинговым мероприятиям, осведомленность в вопросах сервиса и обслуживания техники заказчиков);

- Проведение BTL- мероприятий (выставки, семинары, вывоз групп заказчиков на выставки в Германии и учебный центр в Испании)

- Подготовка коммерческих предложений и технико-экономических обоснований, демонстрирующих целесообразность применения оборудования;

- Подготовка индикативных расчетов графиков финансирования (лизинг, рассрочка и т. д.)

- Заключение договоров поставки/аренды и лизинга/факторинга/рассрочки оборудования

- Контролирование дебиторской задолженности заказчиков

- Контролирование логистики поставляемого оборудования с заводов производителя

- Составление договорной документации на поставляемое оборудование

- Контролирование послепродажного технического обслуживания оборудования

- Осуществление содействия заказчикам в решении возникающих проблем и развитие партнерских отношений с ключевыми заказчиками

- Ведение отчетности (отчеты о продажах, прогнозы и т. п.)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Московский автомобильно-дорожный институт

Специальность

Инженер-механик

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Международный институт менеджмента ЛИНК

Специальность

Профессиональный Диплом в области менеджмента

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый), Французский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Dieci Agriculture and Construction Equipment v/s Competition (Dieci S.r.l.)

- John Deere Construction Equipment v/s Competition (John Deere)

- Dynapac Road Construction Equipment v/s Competition (Dynapac)

- Wacker Neuson compact excavators and dumpers (Wacker Neuson)

- Industrial diesel generators and compressors Atlas Copco v/s Competition (Atlas Copco)

- Современные решения по контролю топлива и CAN шины. Расходомеры топлива (Технотон)

- Телематические системы спутникового мониторинга GPS/ГЛОНАСС для автотранспорта и спецтехники. GSM/GPS трекеры и датчики измерения уровня топлива (Спутник Авто)

- Системы автоматического управления Trimble. GPS/ГЛОНАСС базовые станции, тахеометры, роверы и ретрансляторы (SITECH)

- Caterpillar (SEM) Construction and Road Construction Equipment v/s Competition (Caterpillar)

- CASE Construction Equipment v/s Competition (CNH)

- Wirtgen Road Construction and Mining Equipment (Wirtgen)

- Kleemann Crushing Plants (Wirtgen)

- Улучшение эффективности менеджера (CBSD)

- Продавец - консультант (Wilson Learning Europe)

- Развитие ключевых клиентов (Sales Training Inter)

- Финансирование продаж оборудования (CBSD)

- Caterpillar Business Support for Machine Sales (Caterpillar)

Навыки и умения

Навыки:

- ПК (MS-office, SАP, CRM, 1C)

- Знание коммерческого и лизингового законодательств

- Навыки деловой переписки с иностранными производителями оборудования

- Хорошее знание Волгоградского, Астраханского, Саратовского, Самарского, Ростовского регионов, Краснодарского края и Республики Калмыкии

- Успешный опыт во взаимодействии с различными государственными органами и ведомствами на самых различных уровнях.

- Успешный опыт в развитии бизнеса компании в регионах "с нуля"

- Успешный опыт в развитии новых направлений в деятельности компаний

- Успешный опыт в развитии продаж новых продуктов компании

- Успешный опыт в продажах B2B и В2С, в проведении переговоров с ЛПР, в проведении BTL-акций и других маркетинговых мероприятий и действий

- Успешный опыт организации посещений группами ключевых потенциальных и существующих заказчиков компании выставочных площадок и офисов компании, рабочих площадок и предприятий лояльных клиентов компании, заводов производителей и учебных центров компании, специализированных внутренних выставок и выставок за рубежом

- Успешный опыт в создании и проведении презентаций, освещающие проблемы и нюансы применения оборудования, его возможных конфигураций и дополнительных опций, технические характеристики, эксплуатационные и экономические выгоды компании по аграрному и строительному оборудованию по сравнению с аналогичными моделями аграрного и строительного оборудования основных конкурентов для заказчиков и сотрудников компании

- Успешный опыт в создании и в практическом использовании эффективных и простых инструментов для сравнения моделей аграрной и строительной техники с аналогичными моделями аграрной и строительной техники конкурентов для заказчиков и сотрудников компании

- Успешный опыт в оказании профессиональной помощи в переговорах и в корректной подготовке тендерных документов (включая технический проект), обеспечивающих гарантированное участие в публичных коммерческих конкурсах и / или в госзакупках аграрного и строительного оборудования (в том числе электронных торгов) для сотрудников компании

- Успешный опыт в инициации, организации, обучении и в личном участии в публичных коммерческих конкурсах и / или госзакупках оборудования (включая электронные торги)

- Опыт консультирования сотрудников компании по самым различным запросам, связанным с продажей аграрного и строительного оборудования

- Опыт в освещении преимуществ и выгод долгосрочного сотрудничества с компанией-официальным дилером для заказчиков

Обо мне

Ориентирован на результат, целеустремлен, имею стратегическое мышление, хорошие аналитические способности, коммуникабельный, ответственный